详解设计师如何从零开始建立一个品牌

2. 品牌三个基本点

我们现在处于一个过度传达过度接收的时期。当我们进入超市时，同品类产品至少都有五六个选择以上，而对我们自身品牌来说，如何在铺天盖地的产品中进入目标群体的眼中，是建立品牌时必须要考虑的最重要的问题。对于品牌来说，先必须满足最简单的三个要素：

1. Point of difference – 差异化

2. Meaning – 意义

3. Belief – 信念

所以品牌的基本定义可以是：

“Creating a point of difference which gives a brand meaning that is communicated as belief.”

也就是说，为品牌创造一个差异化，这个差异化赋予了品牌本身的意义，并把它当做品牌信念在与消费者沟通。

从上面的定义可以看出，品牌首要的就是找到Point of Difference，有了P.O.D.，我们品牌的消费者可以很坚定相信，这个独特的点是其他竞争品牌所没有的，这时品牌才不会被同质化，被市场淘汰。然而在哪找到P.O.D.呢 ?方法很多，调研，分析、寻找灵感，我们这个课程基本方法都是围绕第一来源第二来源所展开。

3. 需求永远伴随着目标群体

大家都说设计是为了解决问题，品牌是为了满足需求，但是到底是解决什么问题什么需求呢?谈到这个，必须是结合Target Audience(目标群体/目标受众)才能回答，脱离了受众，什么问题什么需求都是空的。

TA是谁?

从品牌营销的角度看，挺多创业者普遍有的盲点，是没有清楚定义他们的TA到底是谁。

设定目标受众/目标客户是一个相当难的问题 — 当你对准了一群购买意愿很高的客群，推广的工作将会事半功倍。相对的，当你搞不清楚到底谁会买你的产品，结果当然就是乱枪打鸟，最后往往败兴而归。

所以建立品牌或者推出一个新产品的时候，第一个工作是设定 TA，而TA设定的好不好，将会大大影响你成功的机率。

普通的做法总是会按TA的年龄、性别、收入、居住地区等划分，但是我觉得这些是往往不太准确，因为共处在一个办公室的人，可能年龄都是20多岁，但是他们的兴趣，状态，需求往往都是非常不同的，总结来说，所以TA的态度大于年龄或者其他，用态度来划分人群是最能接近到TA的方法。